增長是企業(yè)發(fā)展永恒的命題。

2022下半年，華為一封內(nèi)部全員信再一次激起企業(yè)的危機(jī)感。華為創(chuàng)始人任正非在文內(nèi)提到：“全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)衰退，加上疫情影響，消費(fèi)能力會(huì)大幅下降，對(duì)我們產(chǎn)生不僅是供應(yīng)的壓力，還有市場的壓力。2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為最主要的綱領(lǐng)?；钕聛?、有質(zhì)量地活下來。”

面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)會(huì)持續(xù)衰退的現(xiàn)狀，保持增長是每個(gè)企業(yè)活下去必須執(zhí)行的戰(zhàn)略目標(biāo)，也是企業(yè)組織能力與應(yīng)對(duì)危機(jī)的重要體現(xiàn)。百思特針對(duì)企業(yè)營銷與增長面臨的不同困境，解析TOB企業(yè)面向未來如何突破增長困局。

驅(qū)動(dòng)企業(yè)在競爭性市場突破增長瓶頸

客戶行業(yè)：醫(yī)用儀器

01 項(xiàng)目背景

客戶的主體業(yè)務(wù)是海外OEM，同時(shí)希望做好國內(nèi)市場。但在國內(nèi)市場競爭對(duì)手眾多，重新組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營，但銷售未達(dá)理想，持續(xù)處于虧損狀態(tài)。

主要期望解決以下問題：

1. 找到國內(nèi)市場成功的模式；

2. 建立一套運(yùn)作國內(nèi)市場的業(yè)務(wù)運(yùn)作及管理體系；

3. 建立國內(nèi)市場運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。

02 解決方案

1. 規(guī)劃了客戶運(yùn)作國內(nèi)市場的從產(chǎn)品、品牌、行銷的運(yùn)作策略；

2. 建立客戶運(yùn)作國內(nèi)市場的樣版經(jīng)營管理模型；

3. 設(shè)計(jì)了客戶國內(nèi)市場運(yùn)作的流程體系。

03 客戶收益

1. 直接減少300萬+虧損額；

2. 對(duì)品牌進(jìn)行了重新定位，找到品牌差異化亮點(diǎn)，形成認(rèn)知度強(qiáng)的品牌價(jià)值；

3. 重新設(shè)計(jì)了盈利運(yùn)作模式，優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)體系，并建立區(qū)域市場行銷策略，驅(qū)動(dòng)渠道經(jīng)銷商共同銷售；

4. 設(shè)計(jì)了客戶市場開發(fā)與預(yù)算管理體系；

5. 優(yōu)化組織架構(gòu)，根據(jù)市場開發(fā)期和正常銷售期兩個(gè)階段設(shè)計(jì)新的績效考核方案，激發(fā)銷售動(dòng)力。